অ্যামাজন এফবিএ হোলসেল প্রোডাক্ট সোর্সিং – পার্ট ২ – হোলসেল প্রোডাক্ট অর্ডার করা
কোন হোলসেল সাপ্লায়ার এর সাথে অ্যাকাউন্ট খুলার পরে আপনার প্রথম কাজ হবে ঐ সাল্পায়ার কাছে যত প্রোডাক্ট আছে তার লিস্ট ও প্রাইসিং ইনফর্মেশন নেয়া।
অ্যাকাউন্ট খুলার সময় সাপ্লায়ার যে প্রোডাক্ট ক্যাটালগ বা বিভিন্ন ইনফর্মেশন পাঠায় তার মধ্যে সাধারণত প্রোডাক্ট প্রাইস লিস্টও থাকে।
সাপ্লায়ার যদি প্রাইস লিস্ট না পাঠিয়ে থাকে তাহলে আপনার জন্য তাদের যে সেলস ম্যানেজার বা রিপ্রেজেন্টিটিভ থাকবে তার সাথে যোগাযোগ করে আপনাকে তা চেয়ে নিতে হবে।
তবে সবসময় চেষ্টা করবেন, প্রোডাক্ট এর ইনফর্মেশন, প্রাইস ও UPC কোডসহ এক্সেল/সিএসভি স্প্রেডশিটে (প্রাইস লিস্ট চাওয়ার সময় রিপ্রেজেন্টিটিভকে এটা বলে দিবেন) নিতে যাতে টুল ইউজ করে প্রোডাক্ট প্রাইস লিস্ট ইভ্যালুয়েট করা আপনার জন্য সহজ হয়।
আমার ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতায়, যে সকল সাপ্লায়ার এর সাথে কাজ করেছি তাদের বেশিরভাগই অ্যাকাউন্ট করার পরে প্রাইস লিস্ট পাঠিয়ে দিয়েছে আর যারা দেয়নি বা পিডিএফ ফাইলে ইনফর্মেশন দিয়েছে তাদের বলার পরে তারাও প্রোডাক্ট এর প্রাইস ও UPC লিস্ট স্প্রেডশিটে পাঠিয়েছে।
তবে কিছু সাপ্লায়ার হয়তো স্প্রেডশিটে প্রোডাক্ট ইনফর্মেশন পাঠাতে প্রথম প্রথম রাজি নাও হতে পারে (বিশেষত যদি কারো প্রোডাক্ট ইনফর্মেশন আগে থেকেই স্প্রেডশিটে রেডি না থাকে) সেক্ষেত্রে তাদেরকে কয়েকবার বুঝিয়ে বললে সাধারণত ম্যানেজ করে দেয় ।
আর যদি কারো থেকে আদতেই স্প্রেডশিটে প্রোডাক্ট ইনফর্মেশন না পান, তাহলে কাউকে (আপনার অ্যাসিস্ট্যান্ট বা ফ্রিল্যান্সার) দিয়ে প্রোডাক্ট এর ডেটা স্প্রেডশিটে তুলে নিলে কাজ করা সুবিধা হবে।
প্রোডাক্ট প্রাইস লিস্ট পাওয়ার পর সেটাকে একটা হোলসেল প্রাইস লিস্ট স্ক্যানিং টুলে একসাথে কয়েক শত বা হাজার প্রোডাক্ট ইভ্যালুয়েট করে যে প্রোডাক্টগুলো আপনার ক্রাইটেরিয়ার সাথে ম্যাচ করে তা শর্টলিস্ট করে আপনার পারচেজ অর্ডার তৈরি করতে পারবেন।
নিচের ভিডিওতে ScanUnlimited টুল ব্যবহার করে কিভাবে সাপ্লায়ার এর হোলসেল প্রোডাক্ট স্প্রেডশিট / প্রাইস লিস্ট ইভ্যালুয়েট করে প্রফিটেবল প্রোডাক্ট বের করতে হয় তা দেখিয়েছি।
নোটঃ ভিডিওতে প্রোডাক্ট প্রেপ এর খরচটা অ্যাড করা দেখাতে মনে ছিলনা। সাপ্লায়ার এর থেকে প্রোডাক্ট নিয়ে অ্যামাজন এর ওয়্যারহাউসে পাঠানোর আগে প্রোডাক্টে পলিব্যাগিং, বাবলরপিং, ইত্যাদি করতে হতে পারে (প্রোডাক্ট এর ধরনের উপর ডিপেন্ড করে একেক ধরনের প্রেপিং লাগে)। তাছাড়া প্রোডাক্ট এর গায়ে অ্যামাজন এর FNSKU লেবেল লাগাতে হতে পারে এবং বক্স এর উপর ক্যারিয়ার লেবেল লাগাতে হয়।
এগুলোর জন্য যে খরচ হয় সেটা প্রোডাক্ট সোর্সিং এর কস্ট এর সাথে অ্যাড করে প্রফিট ক্যালকুলেশন করতে হবে। প্রেপ এর খরচ সার্ভিস প্রোভাইডার ও বেশীরভাগক্ষেত্রে প্রোডাক্ট এর ভলিউম এর উপর নির্ভর করে। যে প্রেপ সার্ভিস ইউজ করবেন তাদের সার্ভিস ফি জেনে নিয়ে প্রফিট ক্যালকুলেট করার সময় তা খরচের যায়গায় অ্যাড করে নিতে হবে।
সাপ্লায়ার এর প্রোডাক্ট প্রাইস লিস্ট স্ক্যান করার পরে এখন পটেনশিয়াল প্রফিটেবল প্রোডাক্ট এর একটা শর্টলিস্ট আপনার হাতে আছে। এই শর্টলিস্ট থেকে প্রোডাক্ট অর্ডার করার আগে আপনাকে অবশ্যই ম্যানুয়ালি সবগুলো প্রোডাক্ট এর ডেটা চেক দেখে নিতে হবে। বিশেষ করে Keepa Graph থেকে প্রোডাক্ট এর প্রাইস পূর্বের তিন মাস বা কিছু বেশি সময় থেকে কন্সিস্টেন্ট আছে কিনা, সেলারদের মধ্যে বায়-বক্স রোটেশন হচ্ছে কিনা, সেলস র্যাঙ্ক স্টেবল আছে কিনা, ইত্যাদি দেখে নিয়ে তারপরে ফাইনালি প্রোডাক্ট অর্ডার করতে হবে।
কোন প্রোডাক্ট এর কতগুলো ইউনিট একসাথে অর্ডার করবেন?
আমি সাধারণত ৩০ দিনে একটা প্রোডাক্ট এর কতগুলো ইউনিট বিক্রি হতে পারে এবং আমি ঐ প্রোডাক্ট সেল এর কত % শেয়ার পেতে পারি তা এস্টিমেট করে সে অনুযায়ী প্রোডাক্ট অর্ডার করি।
কোন প্রোডাক্ট প্রথমবার অর্ডার করার সময় এর মান্থলি এস্টিমেটেড সেল fbatoolkit.com বা junglescout.com/estimator/ থেকে দেখে নিয়ে ঐ প্রোডাক্ট এর কতজন কম্পিটিটিভ সেলার আছে (সাধারণত লোয়েস্ট প্রোডাক্ট সেল প্রাইস এর ২% এর মধ্যে যাদের প্রাইস থাকে তারা) এবং সেলারদের মধ্যে কি হারে বায়-বক্স রোটেট হচ্ছে তা দিয়ে আমি সেল এর কত % পেতে পারি তা থেকে নাম্বার এস্টিমেট করি।
৩০ দিনের টার্গেট নিয়ে প্রোডাক্ট কিনে সবসময়ই যে সব প্রোডাক্ট ৩০ দিনেই বিক্রি হয়ে যাবে ব্যাপারটা এমন নয়। ক্ষেত্রে বিশেষে কিছুদিন বেশি সময় লাগতে পারে আবার অনেক ক্ষেত্রে অনেক আগেও সেল হয়ে যেতে পারে। কোন প্রোডাক্ট দীর্ঘদিন অ্যামাজন এর ওয়্যারহাউসে পড়ে থাকলে আপনাকে মান্থলি স্টোরেজ ফি দিতে হবে যা আপনার ওভারআল খরচ বাড়াবে এবং প্রফিট কমাবে। তাই এটা অ্যাভোইড করতে একসাথে অনেক বেশি ইনভেন্টরি অর্ডার না করে (যা বিক্রি হতে হয়তো কয়েকমাস লেগে যাবে) এক বা দেড় মাস টার্গেট করে অর্ডার করি। এটা আমার পার্সোনাল প্রিফারেন্স এবং অনেকের জন্যই সঠিক হওয়ার কথা। তবে আপনাকেও এক্সাক্টলি এটাই ফলো করতে হবে ব্যাপারটা এমন নই।
অনেক সাপ্লায়ার কেইস-প্যাক ছাড়া প্রোডাক্ট বিক্রি করে না, যেমন কোন প্রোডাক্ট এর একসাথে ১২, ২৪, বা ১০০ ইউনিট একসাথে নিতে হবে। সেক্ষেত্রে আপনার এস্টিমেটেড সেল এর সাথে যদি কেইস-প্যাক কুয়ান্টিটির মিল থাকে তাহলে অর্ডার করতে পারেন। আর যদি কুয়ান্টিটি অনেক বেশি হয়ে যায় বা বেশি দামি প্রোডাক্ট হয় সেক্ষেত্রে অন্য কোন সোর্স বা কোন রিটেইলার এর (টেস্ট অর্ডারে আপনার প্রফিট হবে না বা হয়তো কিছু লস হতে পারে কিন্তু এটা লং রানে কাজে দিবে) থেকে আগে কয়েকটা ইউনিট এর টেস্ট অর্ডার দিয়ে কেমন সেল হয় তার রিয়েল লাইফ ডেটার উপর বেইজ করে অর্ডার করতে পারেন।
কিভাবে সাপ্লায়ারকে পেমেন্ট করবেন?
সাপ্লায়ারকে ব্যাংক (ACH & Wire Transfer) এবং ক্রেডিট কার্ড এর মাধ্যমে পে করতে পারবেন। বাংলাদেশ থেকে যেহেতু অ্যামেরিকান ক্রেডিট কার্ড নেয়ার সুযোগ তেমন নাই (কারো জানা থাকলে শেয়ার কইরেন) তাই দেশ থেকে যারা কাজ করবেন তাদের জন্য ব্যাংক (অ্যামেরিকান) এর মাদ্ধমেই সাপ্লায়ারকে পেমেন্ট দিতে হবে। আর ক্রেডিট কার্ড ইউজ করার সুযোগ থাকলেও অনেক সাপ্লায়ার ক্রেডিট কার্ড ট্র্যানজেকশান এর উপর ৩% চার্জ করে, তাই ব্যাংকই বেশি কষ্ট ইফেক্টিভ অপশন হবে।
ACH (Automated Clearing House) এর মাধ্যমে পেমেন্ট ক্লিয়ার হতে কয়েক দিন সময় লাগতে পারে তবে এইটা ফ্রি। পক্ষান্তরে Wire Transfer দ্রুত, একদিনের মদ্ধেই রিসিপিয়েন্ট এর অ্যাকাউন্টে পেমেন্ট চলে যায় তবে এটার চার্জ অনেক বেশি। তাই এই দুই এর মধ্যে সাপ্লায়ারদের (ডোমেস্টিক, অ্যামেরিকায়) পেমেন্ট এর জন্য ACH সুইটেবল হবে আর বেশিরভাগ সাপ্লায়ারই (ইফ নট অল) ACH একসেপ্ট করে।
অনেক সাপ্লায়ার Net Term Account অ্যাকাউন্ট দেয়। Net Term Account এর ক্ষেত্রে Net 30 account বা Net 60 account বা Net 90 account-ও দিতে পারে। এর মানে হল সাপ্লায়ার যেদিন আপনাকে ইনভইস পাঠাবে সেদিন থেকে Net 30 account ক্ষেত্রে আপনি ৩০ দিন সময় পাবেন পেমেন্ট দেয়ার জন্য, এভাবে Net 60 ও 90 account এর ক্ষেত্রে আপনি যথাক্রমে ৬০ ও ৯০ দিন সময় পাবেন (যা বেশীরভাগ ক্ষেত্রে হয়তো প্রোডাক্ট বিক্রি করে তার টাকা থেকে পে করতে পারবেন)।
তবে Net Term Account অ্যাকাউন্ট পাওয়ার জন্য আপনার যথেষ্ট ক্রেডিব্লিটি থাকতে হবে। কোন সাপ্লায়ার এর সাথে একটা নির্দিষ্ট সময় কাজ করার পরে Net Term Account পাওয়ার সম্ভাব্যতা তৈরি হয়। আবার কিছু সংখ্যক সাপ্লায়ার এর সাথে Net Term Account অ্যাকাউন্ট থাকলে তাদের রেফরেন্স ইউজ করে অন্যদের কাছেও অ্যাকাউন্ট এর জন্য অ্যাপ্লাই করা করতে পারবেন আর আপনার ক্রেডিব্লিটি অনেক ভাল হলে অ্যাপ্রভালও পাবেন সহজে।
Net Term Account এর ক্ষেত্রেও পেমেন্ট এর জন্য আপনাকে উপরোক্ত দুই মেথডের (অর্থাৎ ব্যাংক অথবা ক্রেডিট কার্ড) যেকোনো একটি দিয়ে পেমেন্ট করতে হবে।
পরবর্তী পোস্টে কিভাবে অ্যামাজন সেলার অ্যাকাউন্টে শিপমেন্ট প্ল্যান ক্রিয়েট করবেন এবং অ্যামাজন এফবিএ ওয়্যারহাউসে প্রোডাক্ট পাঠাবেন তা নিয়ে আলোচনা করবো ইনশাআল্লাহ্।
আজকে এ পর্যন্তই। কারো কোন প্রশ্ন থাকলে জানাবেন, আমি উত্তর দেয়ার চেষ্টা করবো ইনশাআল্লাহ্।