কিভাবে অ্যামাজন এফবিএ হোলসেল এর জন্য প্রোডাক্ট রিসার্চ করবেন? এফবিএ হোলসেল প্রোডাক্ট সোর্স করার দুইটি মেথড (ভিডিও সহ)

অ্যামাজন এফবিএ হোলসেল কিংবা অন্য বিজনেস মডেলেও সফলতা আর ব্যর্থতার পার্থক্য গড়ে দেয় মূলত কি প্রোডাক্ট সিলেকশান করা হচ্ছে তা। রিলায়েবল সাপ্লায়ার এর কাছ থেকে প্রফিটেবল, হাই-কোয়ালিটি প্রোডাক্ট সোর্স করতে পারাটা আপনাকে প্রোডাক্ট সেল করে নিশ্চিতভাবে টাকা আয় করা আর আপনার কম্পিটিশান সেলারদের থেকে এগিয়ে রাখবে।

হোলসেল প্রোডাক্ট সোর্সিং এর প্রথম ধাপ হচ্ছে সঠিক প্রোডাক্ট খুঁজে বের করা বা প্রোডাক্ট রিসার্চ। তাই অ্যামাজন এফবিএ হোলসেল মডেলে বিক্রি করার জন্য কোন প্রোডাক্টগুলো সিলেক্ট করবেন আর কিভাবে করবেন তা জানা ও বুঝা খুব গুরুত্বপূর্ণ।

আজকে তেমন থিউরি নই বরং হোলসেল প্রোডাক্ট সোর্সিং এর প্রথম স্টেপ, প্রোডাক্ট রিসার্চ কিভাবে শুরু করবেন তা আমরা প্র্যাকটিক্যালি দেখব।

তো চলুন প্রোডাক্ট রিসার্চ শুরু করার আগে অ্যামাজনের কিছু বিষয়/টারমিনোলজি সম্পর্কে জেনে নিয়ে তারপরে রিসার্চ শুরু করি। প্রোডাক্ট রিসার্চ করার সময় এই টারমিনোলজিগুলো প্রায়শই আসবে।

এসিন (ASIN)

ASIN বা Amazon Standard Identification Number হল ১০-সংখ্যার (ইংরেজি অক্ষর ও সংখ্যা দিয়ে গঠিত) ইউনিক একটা আইডেন্টিফায়ার যা অ্যামাজন প্রতিটা প্রোডাক্ট এর জন্য আলাদাভাবে অ্যাসাইন করে থাকে। অর্থাৎ প্রতিটা প্রোডাক্ট এর জন্য একটা নির্দিষ্ট ASIN থাকে যা অন্যকোনটার সাথে মিলবে না আর এভাবে অ্যামাজন তার লক্ষ লক্ষ প্রোডাক্ট এর ডেটাবেইজ থেকে কোন একটা প্রোডাক্টকে শনাক্ত করে। সহজ ভাষায় বললে ASIN দিয়েই অ্যামাজন কোন একটা প্রোডাক্টকে চিনে।

কিভাবে একটা প্রোডাক্ট এর ASIN খুঁজে বের করবেন?

দুই জায়গায় কোন প্রোডাক্ট এর ASIN পাবেন।

এক, কোন প্রোডাক্ট এর ASIN বের করার সবচেয়ে সহজ উপায় হচ্ছে প্রোডাক্ট পেইজ এর নিচের দিকে স্ক্রোল করে Product details সেকশানে দেখা।

দুই, অ্যামাজন এর প্রোডাক্ট পেইজ URL এর দিকে লক্ষ্য করলে সেখানেও ASIN পাবেন।

বায় বক্স (Buy Box)

Buy Box হল অ্যামাজন এর অধিকাংশ প্রোডাক্ট লিস্টিং পেইজের ডান পাশে থাকা দৃশ্যমান একটা উইজেট যা মূলত ক্রেতাদের একটা প্রোডাক্ট চটজলদি কিনতে সহায়তা করে। যদি কোন প্রোডাক্ট লিস্টিং-এ একাধিক সেলার থাকে তাহলে সেই সেলার মধ্যে থেকে শুধু একজন সেলারই অ্যাট অ্যা টাইম Buy Box সেলার হিসেবে থাকে।

তবে অ্যামাজন এলিজিবল’ সেলারদের মধ্যে Buy Box রোটেট করতে থাকে। অর্থাৎ একটা প্রোডাক্ট লিস্টিং-এ যতজন সেলার থাকে তার মধ্যে Buy Box পাওয়ার উপযুক্ত সেলারদের প্রায় সবাইকেই ঘুরিয়েফিরিয়ে কমবেশি Buy Box দেয়।

আর যখন কোন ক্রেতা ‘Add to Cart’ বা ‘Buy Now’ বাটানে ক্লিক করে প্রোডাক্ট কিনে তখন সেই সময় Buy Box-এ যে সেলার থাকে তার কাছে অর্ডারটা যায় অর্থাৎ তার প্রোডাক্ট বিক্রি হয় (এভাবে অ্যামাজন ‘এলিজিবল’ সেলারদের প্রায় সবাইকেই কমবেশি প্রোডাক্ট বিক্রির সুযোগ করে দেয়)।

Buy Box এলিজিবল সেলার হতে মূলত Professional Seller Account থাকা (Individual seller Account Buy Box এলিজিবল নয়) আর এলিজিবিলিটি ধরে রাখতে ভাল Account Health মেইনটেইন করতে হয়।

তবে Buy Box এলিজিবল হলেই যে Buy Box পাওয়া যাবে ব্যাপারটা এমন নই (বিশেষ করে যখন কোন লিস্টিং-এ একাধিক এলিজিবল সেলার থাকে)। যদিও কি কি ফ্যাক্টর এর ভিত্তিতে কোন সেলার Buy Box কন্ট্রোল করে বা পায় সে ব্যাপারে অ্যামাজন নিজে সরাসরি কিছু বলে না তবে Buy Box পেতে নিচের বিষয়গুলো গুরুত্বপূর্ণ ভুমিকা রাখে।

• নতুন প্রোডাক্ট (new condition) বিক্রি করা (হোলসেলে আমরা সাধারণত এটাই করে থাকি)
• কম্পিটিটিভ প্রাইসে প্রোডাক্ট বিক্রি করা (সাধারণত কোন লিস্টিং-এ লোয়েস্ট যে প্রাইস থাকে তার সমান বা উর্ধে ৩% মধ্যে প্রাইস রাখলে Buy Box পাওয়ার সম্ভবনা বেশি থাকে)
• এছাড়াও প্রাইম-সেলার (এফবিএ সেলার) হিসেবে প্রোডাক্ট সেল করা, ভাল ইনভেন্টরি লেভেল বা স্টকে প্রোডাক্ট রাখা, আর পজিটিভ সেলার ফিডব্যাক মেইনটেইন করা Buy Box পেতে ভুমিকা রাখে

BSR (Best Sellers Rank)

অ্যামাজনে যখন কোন একটা প্রোডাক্ট বিক্রি হয় তার উপর ভিত্তি করে একটা নাম্বার দেয়া হয় যা BSR বা Best Sellers Rank নামে পরিচিত। কোন প্রোডাক্ট এর BSR দারা তা কত বেশি ভাল বিক্রি হয় তা বুঝা যায়। কোন প্রোডাক্ট এর BSR যত কম হয় তার বিক্রি তত বেশি হয়।

উদাহরণ হিসেবে, #১ র‍্যাংক এর কোন প্রোডাক্ট এর সেল #১০০০০০ র‍্যাংক এর প্রোডাক্ট এর চেয়ে অনেক অনেক গুন বেশি হয়।

অ্যামাজন প্রতিটা ক্যাটাগরি ও সাব-ক্যাটাগরিতে আলাদাভাবে BSR র‍্যাংক দেয়। কোন একটা নির্দিষ্ট ক্যাটাগরিতে কোন প্রোডাক্ট এর র‍্যাংক দ্বারা ঐ ক্যাটাগরির অন্যসব প্রোডাক্ট এর তুলনাই সেই প্রোডাক্ট কত বেশি বা কম বিক্রি হয় তা নির্দেশ করে।

যেমন, ‘Kitchen & Dining’ ক্যাটেগরিতে নিচের স্ক্রীনশটে দেয়া ব্লেন্ডার এর BSR হল ঐ ক্যাটেগরির যত প্রোডাক্ট (৮৬ মিলিয়ন+) আছে সেগুলোর বিক্রির অনুপাতে ঐ ব্লেন্ডার এর র‍্যাংক #১২৮।

আর এই র‍্যাংক দ্বারা শুধু একই টাইপ এর প্রোডাক্ট বা অন্য ব্লেন্ডার এর বিপরীতে নির্দিষ্ট ঐ ব্লেন্ডারটা কেমন বিক্রি হয় তা বুঝায় না বরং ঐ ক্যাটেগরির টোটাল প্রোডাক্ট (সবগুলো সাব-ক্যাটেগরি মিলিয়ে) এর বিপরীতে এর চাহিদা বা কত বেশি বিক্রি হয় তা বুঝায়।

এফবিএ সেলার (FBA Seller)

FBA (Fulfillment by Amazon) হল অ্যামাজনে প্রোডাক্ট বিক্রি করার একটা মেথড যাতে একজন সেলার তার প্রোডাক্ট সরাসরি অ্যামাজন এর ওয়ারহাউসে পাঠিয়ে দেয়। অ্যামাজন তার ফুলফিলমেন্ট সেন্টারগুলোতে প্রোডাক্টগুলো স্টোর করে আর কোন কাস্টমার প্রোডাক্ট অর্ডার করলে অ্যামাজন নিজে প্রোডাক্ট কাস্টমারের কাছে পৌঁছে দেয়। এছাড়া কাস্টমার সাপোর্টও অ্যামাজন নিজেই ম্যানেজ করে। যে সকল সেলার FBA-এর মাধ্যমে প্রোডাক্ট বিক্রি করে তারাই মূলত FBA Seller। FBA Seller-দের প্রোডাক্ট যেহেতু অ্যামাজন নিজে কাস্টমার এর কাছে পৌঁছে দেয় তাই ‘Ships from’ Amazon আর ‘Sold by’ ফিল্ডে সেলার এর নাম পাবেন।

এফবিএম সেলার (FBM Seller)

FBM (Fulfillment by Merchant) হল অ্যামাজনে প্রোডাক্ট বিক্রি করার একটা মেথড যাতে একজন সেলার তার প্রোডাক্ট বিক্রি করার জন্য অ্যামাজনে লিস্টিং করে (অর্থাৎ অ্যামাজন থেকে প্রোডাক্ট এর অর্ডার নেয়) কিন্তু নিজের কাছেই প্রোডাক্ট স্টোর করে আর কাস্টমার এর কাছে প্রোডাক্ট শিপ করা, কাস্টমার সাপোর্টসহ যাবতীয় কাজ নিজেই করে (বা কোন থার্ড-পার্টি সার্ভিস প্রোভাইডার দিয়ে করিয়ে নেয়)। যে সকল সেলার FBM-এর মাধ্যমে প্রোডাক্ট বিক্রি করে তারাই মূলত FBM Seller। FBM Seller-রা তাদের প্রোডাক্ট এর ফুলফিলমেন্ট নিজে করে তাই ‘Ships from’ আর ‘Sold by’ উভয় যায়গায় সেলার এর নাম থাকে।

থার্ড-পার্টি (FBA বা FBM Seller) ছাড়াও অ্যামাজন নিজে প্রোডাক্ট সেল করে (দে আর দি বিগেস্ট সেলার)। যেসকল প্রোডাক্ট লিস্টিং/বায় বক্স-এ ‘Ships from’ আর ‘Sold by’ উভয় যায়গায় Amazon.com থাকে সেগুলোর সেলার অ্যামাজন নিজে।

অ্যামাজন এফবিএ হোলসেল প্রোডাক্ট রিসার্চ

অ্যামাজন এফবিএ হোলসেল মডেলের জন্য রিভার্স সোর্সিং (Reverse Sourcing) আর স্টোরফ্রন্ট স্টকিং (Storefront Stalking) দুইটি ম্যানুয়াল কিন্তু খুবি কার্যকরী দুইটি প্রোডাক্ট রিসার্চ/সোর্সিং মেথড। আজকে আমরা এই দুইটা মেথড সম্পর্কে আলোচনা করেছি। আর আমি নিজে এই দুই মেথডেই বেশি কাজ করি।

আর প্রোডাক্ট রিসার্চ লিখে দেখানর চাইতে সরাসরি অন-স্ক্রীন কিভাবে কাজটা করা হয় তা দেখানো বেশি সহজ আর যারা দেখবেন তাদের জন্য স্টেপগুলো ফলো করাও সুবিধা হবে মনে হওয়াতে আজকে লিখার পরিবর্তে ভিডিও রেকর্ড করেছি।

ভিডিও টিউটোরিয়াল রেকর্ডিং-এ অনভ্যস্ততার কারনে কখনও কখনও কথায় জড়তা আর টানা দীর্ঘ সময় কথা বলায় (ভিডিওটা আরেকটু ছোট হবে বলে ধারনা ছিল, কথায় কথায় বড় হয়ে গেছে) কখনও অসংলগ্নতা চলে এসেছে। আশাকরি ক্ষমা সুন্দর দৃষ্টিতে দেখবেন। তবে অভারঅল কন্টেন্ট হোলসেল মডেলে কাজ করতে আগ্রহীদের জন্য কাজে লাগবে বলে আশাকরি। 🙂

নোট

সংযুক্তিঃ Reverse Sourcing মেথড-এ ক্যাটেগরি ধরে প্রোডাক্ট রিসার্চ করা ছাড়াও কোন প্রোডাক্ট এর নাম (যেকোনো প্রোডাক্ট, আপনার হাতের কাছে আছে এমন কোন প্রোডাক্ট দিয়েও সার্চ করা শুরু করতে পারেন) আর ব্র্যান্ড নাম (যেমন, আকুয়াটিক ব্র্যান্ড Hikari) দিয়ে সার্চ করে একই নিয়মে প্রোডাক্ট রিসার্চ করা শুরু করতে পারেন।

*ভিডিওতে এই দুইটা পয়েন্টও দেখাব বলে মনে করলেও রেকর্ড করার সময় ভুলে গেছিলাম lol.

ভিডিওতে শেয়ার করা গুগল শিট এর লিংকঃ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pn-GYGhiul4e9vFl9740Nk7_oFFCJfTiDa7R4HA1eUI/edit?usp=sharing

এটি ইউজ করে প্রথমে ‘File’ তারপরে ‘Make a copy’-তে ক্লিক করে আপনার গুগল ড্রাইভে সেভ করে নিয়ে ইউজ করবেন।

পরবর্তী পোস্টে প্রোডাক্ট সিলেকশানের অ্যাডভান্সড ক্রাইটেরিয়া আর কিভাবে ব্র্যান্ড এবং ডিস্ট্রিবিউটরদের কাছে হোলসেল অ্যাকাউন্ট করার জন্য আউটরিচ করবেন তা আলোচনা করবো ইনশাআল্লাহ্‌।

কার কোন প্রশ্ন বা মন্তব্য থাকলে জানাবেন। আমি উত্তর দেয়ার চেষ্টা করব ইনশাআল্লাহ্‌।